SES還元率 逆算・手取り計算ツール

SESの還元率とは？

SES（システムエンジニアリングサービス）の還元率とは、クライアント企業がSES企業に支払う客先単価に対して、エンジニアに給料として還元される割合のことです。例えば客先単価が60万円で月給が36万円なら、還元率は60%です。

SES還元率の業界平均

一般的なSES企業の還元率は60〜70%が相場と言われています。ただし商流が深い（2次請け・3次請け）場合は、 中間マージンが発生するため実質的な還元率はさらに下がります。

還元率が低いと感じたら

還元率が業界平均を下回っている場合、高還元のSES企業への転職や、 フリーランスとして独立することで大幅な年収アップが期待できます。 まずは自分の市場価値を把握することが重要です。

フリーランスになった場合の手取り額が気になる方は、フリーランス手取りシミュレーションで具体的な金額を確認してみましょう。年収帯ごとに一覧で比較したい方は年収別 SES vs フリーランス 手取り早見表が便利です。独立後は税金・確定申告を自分で行う必要があるため、フリーランスエンジニアの税金・確定申告ガイドで青色申告・経費・節税の全体像も押さえておきましょう。

単価別の手取り・給料・年収 早見（単価30万〜200万円）

「客先単価◯◯万円なら、給料（月給）と年収はいくらで、手取りはいくら残るのか」を、 30万円から200万円までの19段階の単価帯ごとにまとめました。 SES正社員は還元率60〜70%（業界平均）、フリーランスはエージェント経由でマージン25%前後を想定した概算の目安です。税額・保険料は扶養や自治体、各種控除で変わるため、実額とは差が出ます。

※ SESは賞与なし・社会保険（本人負担）15%・給与所得控除・基礎控除48万円・所得税累進・住民税10%で概算。 フリーランスは稼働11ヶ月・経費月5万円・青色申告65万円控除・国民年金・国民健康保険を差し引いた概算です。 いずれも目安であり、実際の手取りは契約形態・扶養・自治体・控除によって変わります。

30万円から200万円まで19の単価帯を並べると、同じ客先単価どうしの比較では、単価100万円前後を境にSES正社員とフリーランスの有利・不利が入れ替わることが分かります。単価50万円以下ではフリーランスのほうが年間手取りは少なく、 70万〜90万円台ではほぼ横並び、100万円前後からフリーランスが上回っていきます。 フリーランスの額面（取り分）は25%ほど増えるのに低単価帯で逆転しないのは、稼働できない月・国民健康保険・経費の実費で目減りするためです。 逆に高単価帯で差が開くのは、経費や国民健康保険のように定額・上限のある負担の比重が下がり、額面の差がそのまま手取りの差に出てくるからです。 いずれにせよ差が大きく開くのは「独立して商流が浅い案件に入り、客先単価そのものが上がったとき」です。 自分のスキルでいくらの単価が提示されるかはSES単価の相場で確認できます。年収帯ごとに手取りを並べて比べたい場合は年収別 SES vs フリーランス 手取り早見表、独立後にかかる税金・社会保険の全体像はフリーランスエンジニアの税金・確定申告ガイドが参考になります。

SES正社員とフリーランスの「取り分」の違い

SES正社員の場合、客先単価がいくらかは通常知らされません。月給は会社が決めた固定額で、「還元率」は結果的にそうなっているだけです。 だからこそ、月給から還元率を逆算して「会社にいくら抜かれているか」を把握することが重要です。

一方、フリーランスの場合は案件の単価が提示されることが多く、SES正社員より取り分を把握しやすい傾向があります。ただしエージェントのマージン率は非公開の場合もあります。

※ エージェントのマージン率は業界平均20〜30%をもとに25%で記載。エージェントにより10〜30%程度の幅があります。

例えば客先単価60万円の場合、SES（還元率60%）なら月給36万円、 フリーランス（マージン25%※）なら報酬約45万円と、同じ客先単価でも手元に残る金額が大きく異なります。フリーランスの手取りをより詳しく知りたい方は、フリーランス手取りシミュレーションをご活用ください。

商流の深さと還元率の関係

SES業界では、エンド企業から直接案件を受ける「1次請け」と、間に別の企業が入る「2次請け」「3次請け」で、 エンジニアの手元に届く金額が大きく変わります。 商流が1段深くなるごとに中間マージンが発生し、実質的な還元率が10〜15%下がるケースも珍しくありません。

同じスキルで同じ仕事をしていても、商流の深さだけで月給が10万円以上変わる可能性があります。 自社がエンド企業から何次請けなのかを確認することは、還元率と同じくらい重要なポイントです。

SESの客先単価を知る方法

多くのSES企業は客先単価を開示していませんが、以下の方法で推定することができます。

• 自社に直接聞く — 最近は「単価開示」を売りにするSES企業も増えています。聞いて教えてくれる会社は、還元率にも自信がある傾向があります。
• フリーランスエージェントの公開案件を確認する — 同じスキルセット・経験年数の案件単価を見れば、自分の客先単価の相場がわかります。
• 同業者やSNSで情報収集する — X（旧Twitter）やQiitaなどで、同じ技術領域のエンジニアが共有している単価情報を参考にできます。
• スキル・経験年数から相場を推定する — 例えばJava経験3年なら50〜60万円、AWS+インフラ経験5年なら70〜85万円が目安です。

SESの還元率を上げるためにできること

現在の還元率に不満がある場合、以下のアクションで改善が期待できます。

• 高還元SES企業へ転職する — 還元率80%以上を明示している企業も存在します。単価開示・還元率開示をしている企業は透明性が高く、交渉もしやすいです。
• スキルアップで単価を上げる — クラウド（AWS/GCP）、コンテナ技術、上流工程の経験があると単価が上がりやすく、同じ還元率でも手取りが増えます。
• 商流の浅い案件を狙う — 1次請け案件に入れるSES企業を選ぶことで、中間マージンを減らせます。
• フリーランスへ独立する — 還元率（取り分）を80〜90%に大幅アップできます。独立後の手取りはフリーランス手取りシミュレーションで確認できます。案件探しは100社超のエージェントを横断検索できるフリーランスボード（PR）が便利です。