SESのマージン率・還元率の平均は？相場30〜40%の内訳と低い会社の見分け方

還元率が高い部類で、いわゆる高還元SESの入口です。単価を開示している会社に多く見られます。

健康保険・厚生年金・雇用保険・労災は労使折半（労災は全額会社負担）。月給額面の15%前後が会社側の持ち出しになります。マージンの中で最も大きい固定費です。

案件開拓の営業人件費、求人媒体費、人材紹介会社への成功報酬。採用を積極的に行う会社ほど、この比率が上がります。

経理・労務・総務の人件費、オフィス賃料、PC・ライセンス等の貸与機材。

案件が切れて次が決まるまでの給与を会社が負担します。待機補償が手厚い会社ほどマージンを厚めに取る構造になります。

有給休暇の取得日も給与は出ますが客先には請求できません。資格取得支援・研修もここに含まれます。

上記を差し引いた残り。マージン率がそのまま会社の儲けになるわけではありません。

最も確度の高い判断材料です。「配属時に単価を教えてもらえますか」と聞いて、明確に開示すると答える会社はマージン率が低い傾向があります。 単価を伏せる会社が必ず高マージンとは限りませんが、入社後に自分で検証できなくなります。

高還元SESを掲げる会社は「還元率75%」のように数値を出します。その際は何を差し引く前の数字か（社会保険の会社負担・交通費・賞与原資を含むか）まで確認してください。 同じ「還元率75%」でも、計算の起点が違えば手取りは変わります。

還元率が高い会社ほど、待機期間の給与保証・研修・福利厚生は薄くなるのが一般的です。 案件が途切れやすいスキル構成なら、還元率だけで選ぶとかえって年収が下がることもあります。

「元請直の案件はどのくらいの比率か」を聞くと、実質的な取り分の目安がつかめます。 自社のマージン率が低くても、商流が深ければ手元に来る金額は増えません。

Q. SESのマージン率の平均はどのくらいですか？

業界メディア・エージェントの公開調査を複数突き合わせると、業界全体で30〜40%が一般的で、企業によって19〜50%程度の幅があります。還元率で言い換えると60〜70%が中心帯です。

Q. SESのマージン率と還元率の違いは？

同じ状態を裏返しで表しているだけです。マージン率＝（客先単価−月給額面）÷客先単価で、還元率＝100−マージン率。マージン率30%の会社と還元率70%の会社は同じ水準を指します。求人票では還元率、業界記事ではマージン率と呼び分けられます。

Q. 還元率80%・90%をうたうSESは本当ですか？

嘘とは限りませんが、計算の起点を確認する必要があります。社会保険の会社負担は月給額面の15%前後かかるため、月給額面ベースで還元率80%だと、会社に残るのは単価の約8%しかありません。高い還元率の多くは、社会保険の会社負担分や賞与原資を含めた「総額人件費」ベースで計算されています。

Q. マージン率が高いSES会社はやめたほうがいいですか？

マージンには社会保険の会社負担・営業・待機期間の給与・研修などが含まれるため、高い＝すべて中抜きとは限りません。ただし40%を超える水準なら、何に使われているか（待機保証・研修・賞与）と、商流が何次請けかを確認する材料はあります。

Q. 自分のマージン率を知るにはどうすればいいですか？

月給額面（賞与があれば年収÷12）と客先単価がわかれば、（客先単価−月給額面）÷客先単価×100で計算できます。客先単価が非開示なら、同じ言語・経験年数の募集単価から推定するか、SES還元率 逆算ツールで月給から逆算してください。